随着国家一系列楼市调控措施的实施，对楼市的影响已经凸显。北京3月初的房屋成交量显示，新房和二手房成交量达到三年来同期最低水平，3月份楼市呈现明显的“冷泉”现象，而作为房地产下游的家装行业，必然会“牵连”。与此同时，原材料价格和劳动力成本的上涨也在搅动企业的神经。面对内外压力，各家装公司都在努力利用各种优势抢占市场份额。

　　新房地产政策助推二手房市场

　　“我家是08年买的二手房。当时手头资金不足，只是过渡，所以没有装修。现在国家对购买第二套房有很多限制，感觉房价可能会下降，所以暂时放弃了购买第二套房的计划，准备今年装修房子。”住在石景山的曹先生在咨询装修公司时说。众所周知，像曹先生这样的案例还有很多。“国八条”、“开征房产税”、“提高人民币利率”等政策相继出台，消费者对房价下跌的信心增强。大多数消费者对买房采取了观望态度。在这种情况下，一些消费者开始把他们的消费需求放在改善现有二手房的居住环境上。

　　除了国家宏观调控政策的影响，消费者等着看钱，二手房市场需求旺盛还有一个重要原因。红星美凯龙(微博)京沪西南区总经理王伟表示:“按照10年的装修周期，商品房已经开始大规模进入装修阶段。现在人们住的二手房基本都是十几年前开发的。当时装修设计简单，购买的家具在审美情趣和品质上都不能满足现代生活的需要。人们迫切需要改善家居环境，形成不容忽视的改善。性需求。”

　　从目前的市场情况来看，二手房装修的消费者主要有三种类型:一种是刚刚购买二手房的需求，他们买房的目的非常直接是为了满足自己的居住需求，所以装修需求旺盛；一种是二手房业主，其房屋装修年限过长；一种是推迟购买第二套房，选择拿钱观望业主。在国家宏观调控措施的影响下，我们不能靠买房来改善生活，而是用我们的钱来改善现有的居住环境。

　　二手房市场需求旺盛

　　从目前的市场情况来看，无论是二手房转手还是二手房原有需求提高，都会给低迷的家装市场带来强大的推动力。笔者从红星美凯龙、Real Home等大型家居卖场了解到，最近咨询二手房局部装修，明显增加了装修二手房的客户数量。东四环红星美凯龙装修人员表示:“最近几天接待了不少有二手房装修需求的业主，咨询新房装修的业主数量明显少于往年。”

　　消费者张女士15年前住在一套公寓里，现在还在水泥地上。“我和老婆已经退休了，本来没打算装修，但是孩子强烈要求我们家生活条件太差，所以今天陪我去找一家信誉好的公司装修”。同时张女士说，他们小区是90年的老小区。现在天气变好了，小区里装修的人也挺多的。

　　受新的房地产政策和市场现实因素的影响，家装市场的格局正在悄然发生变化，二手房装修在市场中的份额正在增加。天盛装饰总经理孙浩表示，二手房装修业务在公司中的比重一直很大，今年已经达到一半的份额。同时，有家装企业的CEO表示，新楼市对家装市场的影响是滞后的。目前市场上的新房都是去年年底交付的。下半年，随着新房数量的减少，二手房装修的市场份额将继续上升。

　　家装企业抢占二手房市场

　　在新房地产政策出台之前，大多数装修公司并不把二手房装修作为自己的主要方向，他们更愿意专注于新房的省时省力装修。今年，在新房签约不景气的情况下，二手房市场的强烈需求信号促使家装企业改变传统的营销观念，开始将更多的注意力转向二手房装修业务。

　　现在市场上的二手房大多都是小户型，所以装修公司重点推广小户型。笔者从国田的装修中了解到，国田今年推出了以新房置换二手房的服务，主要针对小户型二手房的装修方案。科博和天盛装饰今年也在二手房装修上推小单位。

　　二手房装修在市场上占有越来越大的份额。如何在二手房市场切大蛋糕，成为家装企业营销的关键问题。笔者从国田装饰了解到，国田利用自己的专利技术解决二手房水电改造问题，并为改善“二手房缺乏设计感”做出了很大努力，提出二手房改造设计要适度，变化要适宜的观点。4月天盛装饰将推出二手房零加套餐，让二手房业主也能实现不加项目的装修服务。天盛装饰的孙浩说:“天盛的二手房套餐会打包，规定一平米的价格，在规定的金额内把业主想拆的楼全部拆了”。

　　今年根据市场需求，对原有的二手房装修服务进行了升级，在原有的装修中融入了更多的个性化需求。基础装修套餐引入了四种风格，将传统套餐和个性化套餐合二为一，满足二手房装修消费者的个性化需求。"

　　不仅装修公司敏锐地捕捉到了这一市场信息，一些大型网站也希望在二手房装修市场中占有一席之地。他们纷纷推出各种“二手房装修”的团购活动，吸引了众多消费者的目光。

　　各行各业的市场信息显示，“二手房装修”市场今年将“火爆”。面对现实的市场形势，各家装公司适时调整经营思路，挖掘二手房市场的大蛋糕，是盘活市场的好举措。